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从产品的角度解构交易中的个人喊单和企业跟单的形式环亚娱乐登录

来源:http://www.powerleveling123.com 编辑:ag环亚娱乐 时间:2018/11/05

  股票和期货喊单交易,在国内市场上存在了十几年,之后发展出了跟单交易。喊单交易一般是个人交易者发起,跟单交易一般是企业在运营,笔者试着从产品角度,解构下不管是个人交易员还是企业最关心的变现形式,供大家一起讨论。

  我国的经济市场发展历史不长,改革开放也不到40周年,金融体系的发展最能体现一个国家的经济活跃程度,尽管和美欧金融市场还有差距,但是我国也在金融市场去了一些成果,有了基本的框架。

  国内需要申请审批的金融牌照主要包括银行、保险、信托、券商、金融租赁、期货、基金、基金子公司、基金销售、第三方支付牌照、小额贷款、典当12种,有牌照意味着合规合法。

  其中交易操作频繁的券商和期货,券商也就是证券公司,开户后可交易的种类繁多,包括A股、中小板、创业板、新三板等上市公司,光A股上市公司就三千多家。期货种类也很多,贵金属、金融期货、期权等。

  为了实现让交易能够快捷、有序、高效的交易,证券和期货市场都经历了很大的改变。早期,国外的交易所采取人工场内喊价交易;我国早期的证券交易更加繁琐,采用的先购买股票认购证,然后凭股票认购证来认购股票的方式进行交易,相当复杂。从1994年以来,互联网的革新给交易带来了新的变化,证券和期货市场都实现了电子化交易。

  电子化交易真正地推动了经济市场发展。2005年,A股的市值不到3万亿,12年过去后,A股的市值已经翻了19倍,达到了56万亿;我国股民参与数也已经超过了1亿。与此同时,伴着市值和股民数量发展的还有交易跟单形式的变化,经历了从喊单、委托交易、交易提醒、量化交易到跟随交易变化。

  证券和期货投机是国内最为活跃的两大交易市场。据统计,截止2017年末,2017年A股市场中有170股成交超千亿,千亿市值公司达到了69家,A股市市值达到了56万亿。2017年全年全国中小企业股份转让系统(新三板)成交金额达2271.80亿元。

  据中期协数据显示,2017年1~12月全国期货市场累计成交量为30.76亿手,累计成交额为187.9万亿元。

  股票和期货种类多,股市、期市不仅有A股、港股还有美股等,交易员的短、中、长线交易风格各不相同,仅仅依靠人操作交易,效率不高,探讨更多可能的技术性交易成为对交易市场的要求,以便实现跨市,多品种组合交易。

  股市、期市是投机者的天堂,也企业融资、保值的的天堂,当然,也有地狱的时候。人性贪婪的弱点易使得交易丧失理性,使用技术辅助止盈止损,判断市场行情,尽可能的规避风险。

  web1.0时代,门户和论坛发展迅速,股民找到了集中发声交流的平台,以天涯社区为例,1999年上线就开设了股市论坛,以盖楼的方式进行讨论,博客、和讯、同花顺等网站也聚集了一批投资者。

  传递喊单的形式,以楼主晒单直播交易,吸引用户点击查看,对楼主感兴趣的投资者,通过电话联系群主,建立电话或者线下联系。

  注:喊单是指由经验丰富或交易盈利能力较好的投资者,尤其是职业分析师和个人投资者,发布本人的交易订单详细情况。(百度百科)

  2004年,QQ群上线后,交流更为集中、快捷、高效,涌现出大量的股票、期货等群,喊单开始流行起来,以个人投资者为代表,聚集了一批各种类型的投机者。

  2007年,iPhone第一代手机智能发布,移动互联网风口让APP得到迅速发展,QQ、微博、微信等社交通讯APP相继上线,期投资者不仅分布在PC各大网站,也开始分散在移动端,包括在各种喊单APP,都有投机者的身影。

  从喊单形式的演变来看,喊单经历从单一渠道到多渠道,从文字到图文并茂,个体户向公司制,从利用其他平台渠道到自建平台等多方位的转变。在这种情况下,现有的市场既容纳传统的人工喊单交易,又催生了一批现在比较流行技术跟随交易(Copy Trading),对于他们的盈利方式,笔者从用户体验五个层面的角度,分别解构个人交易员喊单和企业跟单产品。

  用户体验要素顶层要搞定两件事件:人和钱。人指的是目标用户群体,什么样的人会对这些个人交易者的晒单感兴趣,个人交易者应该怎么样从他们身上赚取钱(名)。以下以股票喊单作为案例分析。

  论坛、QQ群这两个阶段以个人交易员为主,归类到一起(以下称跟单1.0版本)。个人交易员通过建立直播做单截图、交易经验,目的是为了建立个人品牌曝光渠道,吸引其他外围人员参与进来。为了增加方案实施的可能性,资源要调动少,利来w66【视听天地】电视深度报道的策划,能一个人加班做完,绝不增加第二个人提前做完。以下3种盈利模式适应于个人交易员喊单:

  跟单1.0版本盈利模式,较为单一,主要是通过直接收现实现变现,其背后的个人交易能力是其主要的影响力。

  跟单1.0版本的个人交易员财力、人力、资源力都有限,在没有团队作战前,做对跟单拥有有需求的事情,最为迫切,环亚娱乐登录就是个人交易员应该重点投入的作战范围。

  根据swot法分析问题,优势、劣势、机会和挑战分别在哪儿?现阶段最主要的事情是什么?

  结合个人交易员的内外优势、劣势通过各种渠道,确认粉丝认可,个人交易员有力所能及的事情

  跟单1.0版本的个人交易员,要想明白的是,喊单收费的流水线,流水线上的节点分布,节点可能发展的方向。具体来说,个人交易员心有了蓝图外,还应该又出发点。把个人盈利作为交易能力的出发点;把会员收费作为盈利模式的出发点;把论坛直播作为宣传的出发……之后,就是线路的拐点、回点,进行循环。

  对于跟单1.0版本的个人交易员来说,框架层就是落地执行。以个人交易能力来说:理论+实战

  实战前盈利不大的时候,要能讲(写),准备做喊单的事情,就不是一个人的事情,而是一个人对多数的事情。期货的基础知识得懂,资讯随时能说出,自己的交易截图能说出一个所以然,能聊天会聊天;

  有真本事,真能盈利。喊单个人化讲究是个人品牌,有点个人IP的意味,对于一个执行层的个人交易者来说,能力最为重要。能力决定喊单收费这件事情能不能做成(在没有组团,借助外部资源前)。

  这里是跟单1.0版本个人交易员实现喊单收费制的个人形象展示,要给自己贴标签,比如XXX实战交易专家,XXX喊单第一人,XXX纯实战派代表人。除了在发声渠道晒单,还是晒自己的观点,时不时晒自己的生活,晒自己和收费成员的合作,各种晒。

  小总结:从用户体验五要素将个人交易员喊单规划思路,更像是在规划打造个人品牌。1000万粉丝的明星和1000万用户的APP,在盈利上有很大的区别。对于喊单来说,也是一样。个人只能单核、单线作战,能力、精力、资源都有限,盈利变现上不可能对抗一个公司。

  如果建立一个团队,团队搭建一个公司,情况有不一样了。哥伦比亚大学校长尼古拉斯·巴特勒曾经说过:“现代社会最伟大的发明就是有限责任公司!即使蒸汽机和电气的发明也略逊一筹。”

  在互联网向移动互联网发展时,传统的喊单模式也变成了复制跟单,股票、期货领域都有不同的跟单产品代表,以下以股票跟单产品作为案例分析。

  国内企业家“教父”柳传志著名的管理三要素是:搭班子、定战略、带队伍。公司的战略层就要高瞻远瞩,又要脚踏实地。国内企业家“教父”柳传志著名的管理三要素是:搭班子、定战略、带队伍。公司的战略层就要高瞻远瞩,又要脚踏实地。国内企业家“教父”柳传志著名的管理三要素是:搭班子、定战略、带队伍。公司的战略层就要高瞻远瞩,又要脚踏实地。国内企业家“教父”柳传志著名的管理三要素是:搭班子、定战略、带队伍。公司的战略层就要高瞻远瞩,又要脚踏实地。归结起来,就是“攘外安内”,一起赚钱。

  创始人要做的事情,找到CTO、COO、CMO,对他们说:你是想卖一辈子糖水呢,还是想抓住机会来改变世界?(乔布斯)

  以股票为例,有股票资讯、直播、策略、工具等不同的细分功能,如果不是BAT,最好不要一锅做,BAT一般也不会一锅都做了。比如,最后选择了做股票复制跟单。

  参与股票的用户在哪儿?都是些什么?什么情景下选择跟单操作?适用于头脑风暴,把问题列举出来,想清楚。比如,确定了目标细分用户是在校工商类的大学生。

  不过,现在的平台,往往是从用户赚钱和从广告主身上赚钱一起做,不会一刀切,但是有侧重点。比如,最后确定了以从用户身上赚钱的盈利模式。

  换一个角度,也可以从IPO上市和“卖身”的角度思考,确定公司的最终盈利模式,目前市场上公司盈利好的要么IPO,要么被风投投资,要么被收购。

  对于公司,在战略层中,除了要规划好市场、目标用户和盈利模式,下一阶段要做的事情,也要有准备,比如:融资。资金链断了的公司,一般都活不长。

  公司在这个层面,就要为自己准备做的这个产品划的范围。以股票跟单为例,做的首要功能复制跟单,这是这款APP或者网站的核心功能。其他功能不上都行,唯独这个必要做,而且要放在首页,聚焦点就是复制跟单的按钮。

  复制跟单涉及一个很关键的成败点,金融风险控制,没有金融风控的金融产品都是很可怕的。除此之外,还要在技术上尽可能做到市场信号零延迟,买入卖出跟随零延迟,止损止盈同步执行等功能。

  和跟单1.0版本的个人交易员不同是,前面是划定人应该做什么,这次是划定产品应该有什么。人优化的空间有限,产品优化的空间理论上市无限的,每周都可以迭代。在划定的功能内,将产品的体验做到行业内一流水平。

  产品功能划定范围后,资源也有范围,就是优先的问题,对于一家创业型公司,要集中优势做点,而不是铺面,这样才有可能在BAT入场前,活得好;在入场后,活下来。

  涉及领导、产品、技术、运营、交互设计等,产品要懂业务和人性,技术要挺厉害的,运营要埋数据,设计要和产品调性一致;

  这里最重要是所涉及的部门人员,大家做下来,一起产品讨论出来,并制定好框架。为了能够提高效率,产品经理牵头就很重要了,先设计出产品架构图,便于其他同事理解,也能为技术、运营和设计人员作支撑,还有你的领导也看的懂;涉及功能点思维导图,需求文档,交互逻辑流程和界面结构布局等;

  针对校内大学生的股票跟单产品,可以考虑将模拟股票投资的需求最大化,优先上线(仅供参考)。

  讲一下互联金融行业对用户很重要的“安全感”问题。从注册的第一步开始,就应该从交互、文案、视觉、运营等给用户一种安全感。

  交互上,比如,在模拟股票环节下单中,弹出用户需要买入的按钮,进一步确认用户是否需要买入,成功下单后,告知下单成功提示,卖出同理;

  文案上,从金融背书、风险提示、交互反馈提示、流程等多个方面,都要严肃点;

  视觉上,股票跟单也算是互联网金融,尽管贴上了互联网工具,本质上还是金融,注意别太潮;

  运营上,稳扎稳打,推广、活动与产品调性保持一致,别想着搞一场刷屏的现象级活动,这对于金融产品几乎太难了。

  对于一款金融产品,“高大上”感觉还是要有的,尽情在表现层实现吧。上线后,内部人员和找几个亲朋好友先测试bug,优化第一阶段。

  之所以觉得可以从用户体验的五个层面来解构个人喊单到企业跟单,是因为喊单和跟单的某些特性符合这一流程,用流程来梳理东西,较为有条理性。梳理下来,会发现两者的的盈利方式还是有很大的差异的,了解这种差异性,有助于理解两个群体,交易员和对跟单有需求的用户。

  对跟单交易这一块,后续还有一篇从运营角度的解构的文章,初次写,欢迎拍砖。

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